Aprenda a negociar con éxitoGrupo Planeta (GBS), 2006 - 80 páginas Si bien no existe una fórmula mágica para negociar con éxito, si es posible aplicar ciertas estrategias para llevar una negociación a buen puerto. Muchas veces las actitudes son el aspecto determinante a la hora de hallar soluciones satisfactorias. Un talante conciliador en los negociadores suele dar resultados más positivos que un ánimo crispadamente competitivo. Con la ayuda de este libro, usted aprenderá a emplear armas más sutiles que la mera agresividad, tales como la persuasión, el don de la oportunidad, la creación de un ambiente adecuado y la interpretación del lenguaje corporal. Descubrirá asimismo que la negociación, además de una necesidad, puede ser un placer. |
Contenido
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Miércoles Gentes y lugares | 27 |
Jueves Abrir la reunión hablar y escuchar | 40 |
Viernes La proposición | 55 |
Domingo Evaluación de resultados | 75 |
Términos y frases comunes
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